Network marketing e rendita continuativa
La rendita continuativa nel Network Marketing
Questo è lo scopo di ogni distributore nel Network marketing!
Tutti coloro che si apprestano a lavorare nel Network Marketing, pensano che questo consiste soprattutto nel vendere prodotti e servizi.
Sbagliato, il Network Marketing non è solo un'attività di vendita, anche se saper vendere è una competenza importantissima!
Ecco l'errore tipico dei Networker alle prime armi:
Capita spesso di leggere nei vari annunci di offerta lavoro per il Network Marketing, testi tipo:
Azienda xxxxx cerca rappresentanti ....oppure Azienda xyz cerca venditori porta a porta..
Secondo voi quante persone risponderanno a questi annunci?
Una cosa è certa, chi scrive queste cose non ha nemmeno la più pallida idea di cosa sia il Network Marketing.
(Magari perchè nessuno gli ha insegnato niente).
Il Network Marketing non è un'opportunità destinata ad una elite!
Per elite non ci riferiamo soltanto all'età, al sesso, o alla condizione socioculturale.
Su 100 persone che contatterete per diventare distributori saranno mediamente 5 quelle ben disposte a vendere, almeno inizialmente.
Se le persone che contatterete percepiranno che state proponendo un'attività prettamente di "vendita" (peggio ancora se "porta a porta"), scapperanno come le lepri davanti al cacciatore!
Ripetiamo, Solo il 5% dei Vs contatti accoglierà bene un'attività di vendita.
Ed il restante 95%...a chi lo lasciate?
E' proprio questo 95% che costituirà la parte più grande del vostro business! Come vendere i prodotti farà parte, in seguito, della formazione specifica.
Il concetto di "elite" di cui parlavamo prima quindi, lo possiamo estendere anche ai "venditori" che però, a loro volta, dovranno imparare il concetto fondamentale della sponsorizzazione e della creazione del reddito residuo.
Se nei Vostri contatti troverete persone predisposte alla vendita ben vengano, ovviamente.
Col tempo impareranno il concetto che stiamo esponendo adesso.
Il Network Marketing è anche per loro ma "non solo per loro"!
Certamente potete avere un guadagno supplementare, anche alto, solo vendendo i prodotti, ma potete FARE UNA FORTUNA dedicandovi alla costruzione ed alla formazione di una organizzazione!
Immaginate di possedere una potente Ferrari, la usereste solo per fare il giro dell'isolato?
O vorreste utilizzare in pieno il suo immenso potenziale?
La risposta sembra scontata, ma sapeste quanti Networker tengono in garage il loro bolide!
Il Network Marketing è appunto una Ferrari, e non avete nemmeno il rischio di guidare un'auto così potente.
Ovviamente potete fare di questo strumento l'uso che ritenete più opportuno per voi.
Sappiate però che i vostri distributori tenderanno a fare quello che voi fate, non quello che dite di fare!
Le persone possono dubitare di ciò che dici ma crederanno a ciò che fai.
Ovvero: La parola convince, ma l'esempio trascina. Il Network Marketing funziona così.!
Riflettete anche su questo:
Se puntate solo sulla vendita guadagnerete solo cercando sempre nuovi clienti e curando il rifornimento di quelli già acquisiti.
Quindi, niente vendita, niente guadagni!
Puntando sull'organizzazione invece percepirete degli introiti crescenti a prescindere dalla vendita.
Perchè è bene proporre entro breve tempo ai clienti di diventare distributori?
Per il semplice motivo che se non lo fate voi, prima o poi lo farà qualcun'altro!
Una volta proposta l'attività, chi diventa distributore contribuirà a far crescere la Vs. organizzazione, chi preferisce rimanere cliente continuerà a garantirvi comunque un introito.
Ovviamente curerete con la massima attenzione questo cliente, perchè un domani potrebbe cambiare idea e voler diventare distributore, o magari procurarvi nuovi clienti.
Anche questo aspetto è presente nelle formazione base.
